Deux Erreurs À Prendre En Compte Et À Éviter Pour Participer Au Salon

À quels types de salons les entreprises doivent - elles participer?Répondre à cette question est à la fois simple et pas si facile, en disant que c'est simple parce qu'il y a des milliers d'expositions dans le pays chaque année, et le grand nombre signifie qu'il y en a toujours une pour vous, mais ce qui n'est pas facile de comprendre, c'est "qui est bon pour moi exactement"?Certaines entreprises croient que « les enfants ne doivent pas porter de loup», insistent sur le fait que les expositions non majeures ne peuvent pas entrer, d'autres encore doivent être plus grandes que les bahts et les filets.Toutes ces pratiques sont - elles appropriées?Écoutons ce que certains experts de l'industrie ont à dire.

Les frais d'exposition bas ne sont pas égaux aux coûts bas

Dépend du niveau de service de l'organisateur

Il y a beaucoup d'entreprises dans le choix de l'exposition pour faire des frais d'exposition le premier indicateur, toujours à la recherche d'une exposition à faible coût, ce n'est pas grave dans le fonctionnement.Après tout, pour la grande majorité des PME, les fonds limités les obligent à garder leur maison avec parcimonie.Mais prendre une telle décision simplement parce que vous pensez que des frais d'exposition bas sont égaux à des coûts bas, c'est entrer dans l'erreur d'exposer.Huang jiyi, Directeur général de la société de conseil en gestion d'entreprise Lizard, estime que bien que l'argent payé par les entreprises exposantes soit en apparence destiné à acheter le stand, l'exposition devrait offrir aux entreprises exposantes beaucoup plus que cela, et si les organisateurs ne peuvent pas fournir le soutien nécessaire à la promotion, à La construction, à l'information et à d'autres services, l'exposition perd également son sens de l'existence.

Les données de l'étude menée aux États - Unis en 2000 montrent que le pourcentage de visiteurs qui ont été attirés par les foires a augmenté par divers moyens: 46% pour la publicité, 104% pour les foires parrainées, 77% pour les conférences de presse et 86% pour les événements d'accueil, tous sans la participation de l'organisation organisatrice de l'exposition, et que des frais de participation trop bas signifient souvent que les organisateurs doivent se défaire.Solliciter des affaires et faire des profits au détriment de la qualité de service douce et dure ci - dessus.Pour une telle exposition, les frais d'exposition, aussi bas soient - ils, ne devraient pas y assister, car il s'agit simplement d'un gaspillage.Donc, les frais d'exposition bas ne sont pas égaux à des coûts bas, seulement si vous trouvez le « droit», vous ne pouvez pas choisir le « cher».

Et les entreprises veulent trouver cette « bonne» exposition de l'océan de l'exposition, en plus de compter sur l'Organisation des diverses activités et services offerts par les exposants, doivent également pratiquer un bon travail interne, être suffisamment préparés pour faire la différence.C'est - à - dire qu'il faut non seulement fixer des objectifs précis, mais aussi savoir sur quels moyens s'appuyer pour les atteindre.

Stephen Sind, Président de pentonmedia Inc., estime que pour les entreprises, le but de l'exposition est en fait de promouvoir leurs produits, d'obtenir des commandes, mais pour atteindre l'objectif ultime du marketing, il doit y avoir beaucoup de revêtement avant.Les instituts de recherche ont classé par ordre d'importance l'objectif marketing de l'exposition en jugeant les nouveaux clients 42,4%, en améliorant l'image du produit 38,6%, en découvrant de nouveaux clients 37,4%, en découvrant directement les clients qualifiés 32,2%, en découvrant de nouveaux clients parmi les Prospects existants 29,1% et en prenant des commandes seulement 16,9%.

Et beaucoup d'entreprises exposent souvent sur simple suggestion du patron immédiatement et rapidement.Notez que l'occasion est toujours de visiter l'esprit préparé, la participation n'est pas seulement la plate - forme, la livraison de cartes de visite, l'envoi de dépliants si simple.Wang huijun, Vice - Ministre des expositions de la CCPIT de Guangzhou, estime que pour se préparer sérieusement à participer à une foire, il faut souvent 6 à 8 mois pour préparer les questions connexes.Huang jiyi a souligné que les exposants doivent s'efforcer de créer des faits saillants lors de l'exposition grâce à une planification minutieuse et minutieuse, et que la fin de l'exposition ne signifie pas la fin des activités de marketing des entreprises exposantes, doivent constamment maintenir le contact et la communication avec les clients recueillis lors de l'exposition, Et si nécessaire, envoyer des visites à domicile pour montrer la force et la sincérité de l'entreprise.

La taille de l'exposition ne doit pas être recherchée unilatéralement

Voir si le salon est spécialisé

De même, il existe des entreprises qui, lors du choix d'une exposition, ont tendance à utiliser les grandes entreprises de l'industrie comme référence pour leur propre jugement, à suivre la « route des boutiques» et à ne pas participer à de grandes expositions, ce qui n'est pas tout à fait justifié.À cet égard, Wang huijun a noté que de nombreuses entreprises privées se réunissent maintenant pour organiser la même Exposition mondiale, indépendamment de la pertinence de leurs produits pour l'exposition, a décidé qu'une exposition ne peut pas se presser à l'intérieur, mais préfère attendre des années, certains même attendre six ans et ne pas participer à D'autres expositions connexes.Mais il est important de comprendre que la taille des entreprises peut naturellement les amener à différer dans leurs objectifs d'exposition.

Pour les grandes entreprises, la participation ne se limite pas à la promotion des produits, à l'approche des clients, mais dans de nombreux cas, elle comprend également des considérations pour façonner l'image globale de l'entreprise et maintenir une marque cohérente.Pour atteindre ces objectifs supplémentaires, il y a des coûts supplémentaires.Mais la raison pour laquelle l'exposition est d'une telle valeur, c'est parce qu'il s'agit d'une scène colorée où les entreprises ayant des besoins différents peuvent prendre ce dont elles ont besoin, il n'y a pas de normes d'objectif immuables et uniformes.Pour la plupart des PME, il n'y a ni les ressources ni la nécessité d'assumer ces coûts supplémentaires, mais il est préférable d'optimiser l'apport des exposants plutôt que d'être aveugle.

Wang huijun a rappelé que le seuil d'exposition est de plus en plus élevé, comme de nombreuses expositions en Allemagne ont commencé à évaluer la qualification des exposants, la certification, et dans le passé, seulement quelques expositions, comme le salon du jouet de Nuremberg en Allemagne, ont besoin d'entreprises exposantes pour fournir des rapports d'affaires et des sites Web professionnels, mais maintenant, il ya de plus en plus d'organisations d'accueil d'exposition qui font cette demande,Par exemple, l'Australian Apparel show n'accepte que les exposants avec des marques auto - développées.

Pour ces seuils, toutes les entreprises ne peuvent pas les atteindre.Par conséquent, les entreprises ne doivent pas garder des lapins et peuvent essayer d'autres marchés connexes.Huang jiyi a fait une métaphore de l'image à ce sujet, il pense: beaucoup d'entreprises tiennent un coup de feu rouge, une pensée étonnante pour assister à l'exposition, pensant que la participation à une exposition peut obtenir combien d'ordres importants, mais le fait est souvent que les choses et les désirs sont brisés, puis commence à se plaindre partout de ce qui ne fonctionne pas, l'argent est dépensé en vain.

C'est comme être amoureux, l'amour au premier regard est toujours minoritaire.Cette plate - forme offre plus d'opportunités de « rencontres», mais Commencez toujours par faire une bonne impression de l'autre personne, étape par étape et constamment montrer vos mérites.Par conséquent, chaque exposition est une accumulation de potentiel ou un pavage, qui ne peut être « transformé en fruit» que par une participation constante à l'exposition et un effort constant.Il ne doit pas être coupé à moitié, sinon c'est comme faire bouillir de l'eau, même si elle est brûlée à 98 degrés, mais si elle s'arrête, c'est encore de l'eau à 98 degrés, pas bouillie, donc il devrait continuer à brûler, etc. jusqu'à ce qu'elle soit brûlée.Il est également vrai de ne pas entrer dans une exposition, non pas une fois l'argent cassé peut certainement apporter un retour, si la force de l'entreprise ne peut pas soutenir cet investissement continu, alors il faut choisir une exposition plus adaptée à ses besoins, plus petite et moins coûteuse.